Heineken México le sigue de cerca los pasos a Oxxo y busca expandir su red de tiendas de conveniencia Six a un ritmo de 1,000 locales por año.
Esto significa que la compañía planea abrir alrededor de 3 nuevas tiendas Six por día en todo el país bajo su modelo de operación actual, que contempla unidades propias y franquiciadas.
Con esta estrategia, la cervecera holandesa busca fortalecer su presencia en el mercado mexicano y competir directamente con FEMSA, dueña de Oxxo y que hasta hace cinco años era la única cadena que podía vender sus cervezas. La cadena de conveniencia de FEMSA lidera el mercado con 22,866 unidades, frente a las 17,000 de Six al cierre de 2023.
Durante un encuentro con medios, Guillaume Duverdier — director de Heineken México – aseguró que la compañía se siente cómoda con el ritmo de expansión de sus tiendas de canal tradicional. “[…] Hemos tenido años en los que inauguramos 1,200 tiendas, otros en otros abrimos 800, y este rango de apertura es lo que nos parece ideal y es un ritmo que puede evolucionar año con año”, de acuerdo a declaraciones recogidas por Expansión.
La expansión de Six se da tras el fin del acuerdo de exclusividad en la venta de cervezas de Heineken en Oxxo en 2019. La holandesa no ha revelado el porcentaje que representan las ventas en los puntos de venta de FEMSA — que vendió su 20% de participación en Heineken el año pasado – pero sin duda sigue siendo parte importante de sus ingresos.
Six, el “vecino favorito” que sirve de laboratorio para Heineken
De acuerdo a un perfil de René Lankenau en Whitepaper, Heineken México ve a las tiendas de conveniencia Six como un “depósito enriquecido”, con una menor selección de productos — 250 a 300 SKUs, versus los 900 de un Oxxo promedio – pero enfocados a las necesidades básicas y de compra de ocasión de sus clientes, quienes los visitan al menos una vez por semana.
Las tiendas se encuentran generalmente al interior de las colonias, a diferencia de las tiendas de conveniencia tradicionales que se ubican en avenidas principales. Esta ubicación estratégica las hace más accesibles para los residentes que las prefieren por su conveniencia y cercanía.
Si bien cada Six cuenta con una base de productos estandarizada que incluye botanas, hielo, cigarros, las cervezas del portafolio de Cuauthémoc Moctezuma — Heineken, Tecate, Bohemia, Sol e Indio, entre otras –, refrescos, abarrotes en presentaciones más pequeñas y artículos básicos del hogar, la marca también permite a sus comisionistas incluir productos locales que reflejen las preferencias de su comunidad.
El equipo central de Six utiliza la cadena como un laboratorio de pruebas para productos, formatos y promociones. De acuerdo a una fuente interna de Heineken México citada en el perfil, tener un Six se transforma en un negocio aspiracional, donde los franquiciados “pueden terminar ganando el doble” de la inversión versus un Oxxo.
